Как работать и общаться с людьми различных психотипов.

Цвета психотиповЗная «цвет» человека нам легче руководить своей структурой. Это самый главный базовый навык. Как только вы научитесь говорить на языке человека, ваш бизнес пойдет в гору.
Задача: быстро задать 5-6 вопросов, чтобы определить доминирующий «цвет» человека, несколькими фразами попасть в точку, когда получим ответы.
Например:
1. Как вы относитесь к тому, чтобы помогать другим людям?
- желтые - всегда с удовольствием
- синие - вот еще чего, зачем
- красные - «я дам удочку, а не рыбу»
- зеленые - я дам информацию как решить проблему и проконтролирую исполнение

2. Что вы цените в человеке?
- желтые - добропорядочность, готовность прийти на выручку, доброту
- синие - умение веселиться, контактность, тусовочность, коммуникабельность
- красные - карьеру, результативность, статус, уважение начальника, заработок
- зеленые - профессионализм, честность, скрупулезность, исполнительность, аккуратность, обязательность, дисциплину

3. Что вы делаете в свободное время?
- желтые - гуляю с соседскими детьми, кормлю бродячих собак, проведываю одинокую соседку - старушку
- синие - тусуюсь среди веселых людей, посещаю дискотеки, хожу в гости к друзьям
- красные – учится сам, организовывает свой отдых и своих близких, думает, как больше заработать
- зеленые - навожу порядок в коллекции, раскладываю все по полочкам, систематизирую.

4. Какие ваши цели в жизни?
- желтые - купить квартиру детям, машину сыну, открыть приют для бездомных собак,
благотворительность
- синие - отправиться в кругосветное путешествие в веселой компании друзей
- красные - достижения в карьере, в заработке - причем, конкретные
- зеленые - стабильность, упорядоченность, исключение потрясений, никаких изменений

5. Чем вы увлекаетесь?
- желтые - рукоделием, чтобы сделать подарки, любят готовить для угощения гостей
- синие - любит ходить в гости, неважно по какому поводу, туризм, организованный отдых с развлечениями
- зеленые - коллекционеры всевозможных видов и, как правило, какой-то узкой темы: собирают всевозможные вырезки с информацией по теме
- красные - экстремальный спорт, всевозможные соревнования, где надо быть лучшим, где достижение результата, походы на байдарках, восхождение на вершины.

Научитесь быстро определять «цвет» людей. Когда вы выработаете в себе этот навык. легче понять, как мотивировать людей. Нельзя слепого просить описать картину, а глухого спрашивать о музыкальной симфонии.

1. Желтые - мы говорим с ним о возможностях помогать людям, принести пользу таким замечательным продуктом, о возможности благотворительности (фонд помощи  онкобольным  детям)
Нельзя - говорить с ними на языке расчетов, таблиц, они боятся всего этого, это люди гуманитарного склада.

2. Синий - рассказываем о возможностях отдыха: поездок  в Эйлат, поездок на теплоходах, классно провести Рождество в пятизвездочном отеле за счет компании, показать фотографии, как празднуем, отдыхаем.
Нельзя - говорить о планировании, у них все в жизни весело и стихийно.

3. Зеленый - помочь подобрать что почитать, обеспечить необходимую информацию, рассказать о всех научно-практических конференциях.
Нельзя: предлагать создать команду и работать с ней, все разбегутся от него, он страшный зануда. «Руками его не трогать», сам принимает решения.

4. Красный - говорим с ним о том, что надо найти людей, о создании собственной организации, которой он будет руководить, о возможности заработать хорошие деньги, о карьерном росте, о возможности самореализации, рассказать 2-3 истории как здесь можно
вырасти (о лидерах).  Нельзя: говорить о возможности тусоваться, это для него пустая трата времени; о благотворительности без результата для него в виде известности.

5. Синий с зеленым оттенком - их разрывает изнутри оттого, что с одной стороны - хотят тусоваться, а с другой стороны - должен быть порядок. Это идеальный тамада, они незаменимы при организации праздников, отдыха. Ему говорим: «Сделаем дело, а потом  повеселимся».

6. Желтый с красным оттенком - ему надо объяснять, что не надо вешать на себя «чужих обезьян», у каждого своя жизнь. Они. как правило, «кормят грудью» детей до старости, у них не будет лидеров. Мы их видим на конференциях: для всех своих занимают места в зале, организовывают билеты.

7. Желтый с синим оттенком - он не имеет долгосрочных планов, помогает всем на тусовках, он всех любит, ни на кого не обижается. Это человек коротких дистанций. Его мотивировать на короткие промоушены - на неделю, потом объявлять новый или еще раз повторять предыдущий.

8. Синий с красным оттенком - это веселая анархия, можно использовать при проведении мероприятий, организации праздников.

9. Зеленый с красным оттенком - говорить о промоушенах, причем «торг уместен», он их возбуждает. «Какой ты хочешь промоушен?»: «А еще что ты хочешь?».

Все эти знания позволяют нам:
1. Правильно оценить себя, понять, какие цвета в нас преобладают, какого недостающего цвета надо добавить, чтобы изменить себя.
2. Характеризовать своих консультантов и подобрать методы и язык работы с конкретным человеком, помочь ему измениться в цвете, чтобы дела его были успешными.

Лидер - это тот, кто может быть во всех цветах в зависимости от того, с кем работает, который всегда ставит цели и планирует их...

Ася  Антипочкина.

 

13 Responses to Как работать и общаться с людьми различных психотипов.

  1. Мария says:

    Отличная статья, мне понравилась, спасибо! Хотела бы поделиться еще одной хорошей статьей по данной теме, возможно вам также будет интересно: https://delovoymir.biz/2016/06/03/prostye-pravila-kotorye-sleduet-ispolnyat-pri-rabote-s-lyudmi.html

  2. Ася, отличная информация! Просто руководство к действию — бери и делай. Спасибо.

  3. Galina says:

    Очень полезная информация Возьму ее на заметку Только сложно определить оттенки .

  4. Здравствуйте, Ася! Большое спасибо за то, что делитесь ценным опытом. У меня больше желтого, зеленого, но есть и чуть-чуть от синего и красного. Какая я разноцветная 🙂

  5. Ася, интересный подход. Буду применять на деле.

  6. Интересная схема анализа. В конечном итоге, для большинства из нас самым важным в жизни является общение с людьми. Обязательно попробую подходить к этому на основе предложенного вами способа, Ася.

  7. Ася, какая разноцветная палитра, а ведь так и есть в жизни — мы все разноцветные и снаружи и внутри, интересно себя найти в этом разноцветье…

  8. Елена says:

    Ася, спасибо, за очень нужную и ценную информацию. Обязательно воспользуюсь в практике общения. Действительно, все настолько разные, что единый подход ко всем может только навредить. Сработает, уже ставшая крылатой, фраза «Хотели как лучше, получилось, как всегда».

  9. Ася, очень интересно. Пыталась для себя выбрать психотип. Наверное, зелёный с жёлтым оттенком. Действительно, люди совершенно разные. Их очень раздражает, когда им навязывают не интересующие их цели. Например, многие совершенно равнодушны к промоушнам, им не нужна морковка впереди. Молодец, спасибо.

  10. Ася, полезная статья для лидеров. Возму на вооружение

  11. Ася!С большим интересом познакомилась с Вашей статьей! В некоторых случаях буду пользоваться Вашими советами.Спасибо.Удачи!

  12. очень интересно. а вы уже умеете быстро определять психотип человека?

    • Ася Антипочкина says:

      Елена,здравствуйте!За 16 лет работы в системном бизнесе,мне ничего не стоит определить психотип человека,я только начинаю беседовать с человеком,пришедшим ко мне на встречу,уже определяю может быть этот человек моим партнером,работало на 99%. Это очень важно,чтобы не тратить время на людей долго думающих,у которых вечно нет денег и не стремятся,чтобы их заработать и нет веры ни во что.С какими мыслями приходят,с такими и уходят. А по цвету я определяю какую информацию дать этому человеку,что для него приемлемо.Работает на все сто!С наступающим Новым Годом!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

%d такие блоггеры, как:
Яндекс.Метрика